什么是“哲学”？
"哲学"是如何诞生的
我在经营京瓷事业中，虽然曾遇到过各种各样的困难和痛苦，但最终还是渡过了难关。我在不断地对工作以及人生进行自问自答的过程中，总结出了京瓷哲学（以下简称哲学）。
这个哲学是通过实践得出的人生哲学，其根本在于“人应该怎么活着”。如果以正确的生活方式去度过人生，那么，每个人的人生就会变得幸福，公司也会得到发展，我一直这样解释哲学。
"哲学"是怎样的一种思维方式
哲学是在直面“作为人，何谓正确？”“人为什么而活着？”这种根本性问题、克服各种各样困难的过程中孕育产生的工作和人生的指针，也是引导京瓷发展至今的经营的哲学。
这个哲学包括了四大要素
第一个要素，它是“成为公司规范的一种准则、约定”，指明了公司应该按照这种规则、伦理观念来开展经营。
第二个要素，它是“企业为了追求并达成其目标所应具备的思维方式”，阐明了企业为了完成远大目标所必须拥有的思维方式和应采取的具体行动。
第三个要素，它“赋予企业优秀的社格”。就像人具有人格一样，企业也应该拥有作为企业的人格，即 “社格”。哲学指明了为拥有高尚“社格”而应具备的思维方式。使企业能够得到各界人士的赞誉并被称为“不愧是拥有优秀社格的企业”，从而赢得各方的信赖和尊敬。
这三项要素对推动企业的进一步发展是至关重要的。但是，哲学的第四个要素更为重要，它是上记三要素的基础。这就是“作为人所应持有的正确的生活方式和人生态度”。它为我们每个人明示了如何度过美好人生的真理。
对于由此四项要素构成的哲学，最重要的是不能仅仅把它作为知识来理解，而是应该在日常的生活和工作中努力加以实践。在实践哲学的过程中持续付出的努力会提高我们的心性、磨炼我们的人格。我相信，共享了这种哲学的团队就一定会充满希望和梦想，就一定能够开辟无限光明的未来。
关于人生
为了度过美好的人生
人生・事业的结果 =思维方式×热情×能力
我认为，人生・事业的结果可以用思维方式×热情×能力的方程式表达。
我为什么会想出这个方程式
因为我初中升学考试、大学升学考试、就职考试，每次都不理想，志愿都落空。所以参加工作以后我就不断思考：“像自己这样平凡的人，如果想要度过一个美好的人生，究竟需要什么条件呢？”
同时，观察周围，既有工作和人生都很成功的人，也有很失败的人。看到这种情形，我就想：“为什么有的人，人生和工作都很顺利，有的人却不顺利，这中间有什么法则可寻呢？
这样，在京瓷创业后不久，我就想出了这个方程式。此后，我就遵循这个方程式努力工作，在人生道路上不断前进。
我的方程式
这个方程式由“能力”、“热情”、“思维方式”三个要素组成。
所谓“能力”，就是指智能、运动能力或者健康等等，这是父母或上天授予的。由于它是先天的，所以不涉及每个人的意志和责任。
要在这个“能力”之上再乘以“热情”这个要素。谈到热情，既有缺乏干劲、霸气、朝气，懒散潦倒的人，也有对人生和工作充满火焰般热情、拼命工作的人，这中间也有个人的差别。
不过，这个“热情”可以由自己的意志决定。
我自己是把这个“热情”发挥到极致,持续做出了无限度的、不亚于任何人的努力。
此外，还需要在这基础上乘以“思维方式”。我认为，这个“思维方式”最为重要。因为是乘法，如果持有负面的思维方式，而“能力”越强、“热情”越高，反而会带来更大的负面影响。如果持有正面的“思维方式”，人生和事业的结果则会是一个更大的正值。《干法》
认认真真地度过每一天
在人生的舞台上，每个人都是主人公，重要的是如何去创作剧本。
或许命运会任意摆布人生，但是，通过塑造和改变自己的心性，就能够按照自己所写的剧本去演绎理想的主人公。所谓人生，全在自己如何描绘。浑浑噩噩生活的人与认真对待生活的人，其剧本的内容也截然不同。
心想才能事成
事物的结果是由心里如何描绘来决定的。如果心里总是思考“无论如何都要成功”，就一定能够成功。而认为“可能不行，也许会失败”，这样的想法占据内心时，就会失败。
内心没有呼唤过的东西，不会来到自己身边。现在自己周围发生的所有的现象，都只不过是自己内心的反映。
描绘梦想
现实是严峻的，或许连度过今天这一天都是很不容易的事。但是，即使是在这种情况下，能否面对未来，描绘出梦想，将会决定我们的人生。对于自己的人生和工作，最重要的是能够拥有崇高的梦想和远大的目标：“希望能成为那样的人”，“希望自己能做到这样”。
描绘远大梦想，并用一生来追求这个梦想。这体现了人生的价值，人生也会因此幸福快乐。
提高自己
提高心性
我们的人生目的
我们的人生的意义是什么？人生的目的在哪里？对于这个人生最基本的问题，我认为必须从正面回答，我的答案是:提升心性，磨炼灵魂。
今天比昨天做得好，明天又比今天做得好，每一天都付出真挚的努力、不懈的工作、扎实的行动、诚恳的修道，在这样的过程中就体现了我们人生的目的和价值。
所谓“现世”，是上苍赐予我们提升心性的一段时间，是上苍赐予我们磨炼灵魂的一个场所。人活着的意义和人生的价值就在于提升心性，磨炼灵魂。简单的说，就是这样。
我们降临俗世，经受各种风浪的冲击，尝尽人间的苦乐，或幸福或悲伤，一直到呼吸停止之前，我们都不懈地、顽强地努力奋斗。这个人生的过程本身，就像磨炼灵魂的砂纸。人们在磨炼中提升心性，涵养精神，带着比降生时更高层次的灵魂离开人世。我认为这就是人生的目的，除此之外，人生再无别的目的。《活法》
要走人应该走的正道
这简直像小学里的道德说教—有人或许会嘲笑。但是，正因为我们大人并不遵守小学生也懂的起码的道德，今天这个社会的价值观才会如此混乱动摇，人心才会如此扭曲、荒废。
今天还有多少大人能够真诚坦荡地向孩子们进行道德教育呢？“那不能干”、“这样做才对”，指示明确的规范，以伦理谆谆告诫。这种有见识、有信念、人格厚重的人物还剩几人呢？每想到此，我们不禁羞愧难当。
正确的为人之道绝不是什么复杂难懂的东西，它就是孩童时代父母教导的极其简单的、理所当然的道德心—不可说谎，要为人正直，不能骗人，不可贪心—重新思考这类单纯的规范中包含的意义，严格遵循这些道德规范，在现今这个时代显得格外重要。《活法》
始终保持谦虚
随着社会的不断发展，持有“以自我为中心”的价值观、过分强调自我的人越来越多。抱有这种观念的人之间，就会产生“自我”与“自我”的冲突，需要团队间互相配合的工作就无法取得进展。
要想使团队齐心协力，在和谐的气氛中有效地开展工作，必须意识到“有了大家才会有自己”，始终保持谦虚的态度，这一点是非常重要的。
始终保持乐观开朗
人生是充满光明和希望的。始终抱有“我会迎来辉煌的人生里程”这样的想法是很重要的。决不能牢骚满腹、消极处世，或者憎恨、嫉妒别人。如果那样的话，人生就会变得黯淡无光。
说来也简单，对于自己的未来充满信心，为之积极奋斗，这是使工作、人生顺利发展的首要条件。
与“宇宙意志”相和谐
在这个世界上，万物都有进化发展的趋势，可以称之为“宇宙意志”。宇宙的意志充满着爱、真诚以及和谐。所以，我们每个人的思维所发出的能量，是否与宇宙的意志相协调，就决定了我们的命运。
如果，你拥有美好的心性，与宇宙的趋势协调一致的话，那么，你的人生必将充满光明。
把工作做得更出色
热爱工作
而自我燃烧的最佳方法，就是要热爱工作。无论什么工作，只要全身心地投入并最终将其完成的话，就会获得巨大的成就感与自信，进而产生向下一个目标挑战的欲望。经过如此反复，还会使你更加热爱工作。这样，任何努力也不会觉得辛苦，就能够取得出色的成果。
“迷恋”工作
热恋中的情人，在旁人看来目瞪口呆的事情，他们却处之泰然。
工作也一样，应该迷恋工作、热爱工作、拥抱工作。
在旁人看来，“那么辛劳、那么艰苦的工作，太可怕了！简直无法忍受，根本无法坚持。”但如果你迷恋这个工作、热爱这个工作，那你就能够承受，一切都不在话下。
正因为迷恋工作、热爱工作，所以我就能长期坚持艰苦的工作，一以贯之，无怨无悔。
人就是这样，对于自己喜欢的事情，再辛苦也无怨言，也能忍受。而只要忍受艰苦、不懈努力，任何事情就都能成功。喜欢自己的工作---仅仅这一条就能决定人的一生，我想这么说一点也不过分。
要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种则是“让自己喜欢上工作”。一个人能够碰上自己喜欢的工作的几率，恐怕不足“千分之一”、“万分之一”。而且，即使进了自己所期望的公司，要能分配到自己所期望的职位、从事自己所期望的工作，这样幸运的机会几乎没有。
大多数人初入社会，只能从“自己不喜欢的工作”开始。
但问题是，多数人对这种“不喜欢的工作”抱着勉强接受、不得不干的消极态度，因此对分配给自己的工作总是感到不满意，总是怪话连篇、牢骚满腹。这样下去，本来潜力无限、前程似锦的人生只会白白虚度。
无论如何，必须得喜欢上自己的工作。
要把“被分配的工作”当成自己的天职，抱有这种心境非常重要。如果你还不肯抛弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从工作的“苦难”中解脱出来。
我向年轻一代强调。
与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作，脚踏实地，从眼前开始。寻找自己喜欢的工作，往往就像寻找一座空中楼阁；与其追求幻想，还不如先爱上眼前的工作。
只要喜欢了，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评，就会更加喜欢工作。
这样，良性循环就开始了。
要想做出成绩，首要的就是运用自己坚强的意志去喜欢工作，除此之外别无他法。只要你这么做了，人生就将硕果累累。《干法》
脚踏实地，坚持不懈
即使树立了远大的目标，在日常工作中，也必须要做一些看起来简单乏味的事。
可是，无论任何领域，在取得丰硕的成果之前，都需要进行改进改善、从事基础性的试验、收集数据，还要四处奔走争取订单等等，必须这样反反复复脚踏实地地付出努力。
不要忘记，伟大的事业不是一下子就能够实现的，而是要靠脚踏实地的努力和一步一步的积累。
贯彻完美主义
在百分之九十顺利进行的情况下，有的人会认为“这就已经不错了”，从而停止努力。这样的人，无论如何也做不出完美的产品，更不可能做出所谓的“绝活儿”。只要内心抱有“错了，用橡皮擦掉就行了”这种随随便便的态度，就不可能取得让自己、让周围人真正满意的成果。
不断从事创造性的工作
在努力工作的同时，更为重要的是，要每天反复问自己“这样做已经可以了吗？”并不断加以改善、改进。决不能漫不经心地重复与昨天同样的工作。
在每天的工作中，要经常思考“这种做法够好了吗？”同时，要多问几个“为什么”。今天要比昨天好，明天要比今天好，对于交给自己的工作，要不断思考如何改善、改进，久而久之，就会发展成为有创造性的工作。
关于经营
做一名真正的领导
坚持正确的为人之道
何为正确的为人之道是一种判断标准，基于人原本所具有良心的最基本的伦理观或道德观。“不要贪婪”、“不能欺骗”、“不许撒谎”、“必须正直”等等，任何人都在孩提时代接受过父母或老师在这方面的教育，是任何人都懂的、是作为一个人理应遵守的简单而纯朴的道理。
在日常的判断或行为中，必须遵照这样的教诲，不是看是否对己有利，而是必须根据“具有普遍性的，正确的为人之道”来做出判断。
追求人间正道
我是在毫无企业经营知识的情况下，在27岁那年，机缘巧合才创立了京瓷这家公司，开始了企业的经营事业。开业之初，京瓷仅是一家员工人数只有28人的小公司，因此也就面临着众多迫在眉睫的问题，公司员工们总是接二连三地来向我寻求各种决定。
因为我原本没有任何企业经营经验，既不懂经济，也不懂财务，可是当时却又必须就这类相关问题作出判断，因此我当时深为“究竟应该以怎样的基准来作出判断”而困惑。
在经过反复思考之后，我最终决定将判断基准定位为“作为人，何谓正确”，也就是基于为人处世的最基本的伦理道德观念—“那些是人间正道”、“哪些不是”、“什么是善”、“什么是恶”等作为判断基准。
尽管在当今社会中充斥着各种不公正现象和自私自利的人，整体状况不容乐观，但是不管现实世界具体如何，我依然要以“作为人，何谓正确”自律，努力遵守所有人都认为是正确的，也就是立身处世的普遍原则，继续追求自己的理想。
所谓“作为人，何谓正确”，就是不管在任何情况下，都要做到尊重并信奉如公正、公平、正义、努力、勇气、博爱、谦虚、诚实等辞藻所表现的世间最珍贵的价值观，并以此来指导自身的行为。
现在回过头再来看，当初没有任何经营经验的我之所以能够创办京瓷和KDDI这样的企业，完全在于我能够以“咬定青山不放松”的态度来追求“人间正道”的缘故。 《成功与失败的法则》
成为漩涡的中心
仅凭自己一个人是做不好工作的，要与上级、部下以及周围的人相互配合、齐心协力。因此，自己首先必须要积极主动地承担工作，一定要形成一种周围的人自然而然地前来协助工作的氛围。这就是所谓的“在漩涡的中心工作”。
统一方向
人们总是有着各种各样不同的想法，如果每个员工都各行其是的话，那么，企业将会变成什么样子呢？
如果不能把每个人的力量都凝聚到同一个方向上的话，那么，力量就会分散，就无法形成全公司的合力。
当全体员工的力量向着同一个方向凝聚在一起的时候，就会产生成倍的力量，创造出令人震惊的成果。那时，一加一就会等于五，甚至等于十。
做出无私的判断
人的想法往往容易偏向于利己。如果大家都把为对方考虑的想法抛在脑后，而把一个“私”字放在首位，那么，就得不到周围人的协助，工作也不可能顺利进行。
在日常工作中，我们要抑制“只要自己好就行”的利己之心，时刻自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，我们必须这样判断事物。
挑战新事业
意愿必定能实现
“意愿”定能实现。要想取得事业成功，就必须具备强烈的“意愿”。
即便仅仅是去想，“意愿”也会谱写我们的人生，如果是能够抱有渗透到潜意识中的强烈意愿，则更容易实现。如果能使这个“意愿”更为美好和纯洁，那么，就会产生出更大的力量使意愿得以实现。
思想具备强大的力量
一般我们都不会认为“思想”能够产生巨大的力量。然而事实上，“思想”却拥有超出我们想象的强大力量。
不过，这种“思想”需要具备美丽、真诚、光明、无邪等要素，一言以蔽之，这种“思想”必须纯粹。
有些时候我们会看到拥有这种纯粹“思想” 的人能够从容地完成一些比较艰巨的工作。
例如，在日常工作当中，有些困难的项目会令能力超群的人也感到非常棘手。可是面对这样的挑战，那些拥有纯粹“思想”、意志坚强、一心想要克服困难的人却能够毫不迟疑地投入进去。周围那些深知问题艰巨性的人刚开始时都会认为“最终会以失败告终”，可是没料到所有问题最后却是轻松地得到了解决，因此他们往往都会对此疑惑不解。
我认为，之所以会如此，是因为纯粹的“思想”要胜于任何世间智慧，具有强大的威力。一心“利他”的善良“思想”不仅能够让我们赢得周围人的支持，同时也让我们获得上天的垂青，并最终将自身引向成功的道路。而与之相反的是，如果只会一心耍小聪明、玩弄计谋，凡事只要自己好就行，以这种低层次“思想”为出发点的话，那么我们不仅得不到他人的合作和上天的眷顾，还会遇到各种障碍，不断遭受挫折。
我自己就有过上面所说的这些亲身经验。在创办第二电电（KDDI）的时候，我是为了想要降低社会大众的通讯费用，才涉足通信行业。在作出决策前的大约半年时间里，我不断审视着自己的这个“思想”。我就以“动机至善，了无私心”这句话来反复自问想要创办第二电电的“思想”里面是否含有“杂念”。
我每天晚上都要进行这样的自问自答，在持续了半年之后，终于能够确信“自己没有任何私心在内”，于是才正式开始了在通信领域的事业。也正是因为如此，包括第二电电员工在内的各方人士都能够对于我的这个“思想”产生共鸣，给予真挚的协作。最终，原本被认为实际条件最为不利的第二电电却在后来的竞争中脱颖而出，创造了今天的辉煌。
抱有渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望
要想实现远大目标，首先，需要拥有“期望如此”的强烈而持久的愿望。
愿望纯粹而强烈，日夜苦思冥想，反反复复、念念不忘，那么，这种愿望就会渗透到潜意识之中。一旦进入到这种状态，就会与平时那种有意识的思考不同，连睡觉的时候，潜意识也会起作用，发挥出强大的力量，使愿望朝着实现的方向进展。
追求人类的无限可能性
在工作中能够实现新目标的人，是那些相信自己可能性的人。仅以自己目前的能力判断自己“行或不行”，是无法挑战新事物和克服困难的。通过持续努力，人的能力就能无限扩展。
要始终相信自己拥有无限的可能性，满怀勇气，发起挑战，这种心态非常重要。
乐观地构思， 悲观地计划，乐观地实行
想要成就新的事业，首先，要有“期望如此”的梦想与希望，非常乐观地设定目标，这比什么都重要。
而在制定计划的阶段，要以“无论如何都要成功”的强烈意志，悲观地审视目标和构想，设想到一切可能发生的问题，慎重周密地思考对策。
在实行阶段，则应抱着“一定能成功”的自信，积极乐观、毫不动摇地实施下去。
拓展事业
以心为本的经营
为了公司的发展，每个人都竭尽全力。经营者也不负众望，拼命工作，信任工作伙伴，不贪图私利私欲，而是一心要把公司发展壮大成让员工们以在本公司工作为荣的卓越企业，这就是我一直以来的经营之道。
心灵造就伟业
我一直在努力开展以心为本的经营。换而言之，我的经营核心就是如何在企业内部实现牢固且能够相互信赖的心灵纽带。
要想得到爱，就必须先付出爱。要想构建以心为本的人际关系，经营者自身就必须具备能够凝聚高风亮节之士的美丽心灵。
出于这种认识，我一直严格自律，摒弃经营者的任性和私心，致力于打造一个凝聚人心的企业。
确实，人心变幻无常，但我认为世上最牢固且最重要的也是人心。纵观历史，因人心的紧密结合而创造出的丰功伟绩不胜枚举。相反，由于人心涣散导致组织分崩离析的例子也是数不胜数。
所以必须谨记以心传心。
信赖源于自己的内心
如果没有值得信赖的人际关系，那么企业经营就会举步维艰。
那么如何才能够构建起相互信赖的人际关系呢？最初我希望结交值得信赖的伙伴，也就是在自身的外部寻求信赖关系。但是之后我意识到，如果自己的心灵得不到他人的信任，那么就不可能凝聚能够相互信赖的伙伴。值得互相信赖的人际关系也就是自身心灵的写照。
我也曾多次受骗上当，即便如此，我还是完全相信他人。自己的心灵是否值得对方信任？对于这个问题我时刻自问自答，并努力提高自身的心性。
即使自己蒙受损失也要相信他人，从中才会萌生出信赖关系。信赖不是在外部寻求，而应该在自身的内心加以追求。《提高心性，拓展经营》
以大家族主义开展经营
我一直重视那种把别人的快乐当作自己的快乐，能够同甘共苦、犹如家族般的信赖关系。因为如同家人一般，当同事在工作上遇到困难的时候，就能够毫不犹豫地相互帮助，甚至个人的私事也能像家人那样相互交谈。我们所说的“以心为本的经营”，也可以说，就是指重视这种家族式关系的经营。
贯彻“定价即经营”
定价是决定经营生死成败的关键。在制定价格时，是选择薄利多销，还是宁可少量销售，也要保证较高利润幅度呢？定价可以有很多种选择。
决定了一定的利润幅度后，预测销售量能达到多少，能创出多少利润，这是非常困难的。经营者必须在正确估算出自己公司产品价值的基础上，找到使销售量与利润幅度的乘积达到最大的那一个点。
彻底贯彻“销售最大化，经费最小化”
经营非常简单，其本质就在于如何扩大销售额，减少经费支出。而利润就是它们的差额，只不过是作为结果而出现的。因此，我们只要不断思考如何使销售额更大，经费更小就可以了。
所以，不应拘泥于一些常识或者固定概念。为了实现销售最大化和经费最小化，关键是要不断钻研创新，付出坚韧不拔、持之以恒的努力。
如何迈向经营之王道
提高心性，拓展经营
通过“提高心性”，也就是通过不断努力地磨炼心灵、确立崇高的人格，就能够作出正确的判断，拓展经营。
为什么我们需要提高心性
这在企业经营中也许并不少见。当公司规模小时，往往可以做到经营有方，随着公司规模的扩大，经营者却无法有效发挥职能。
我认为，这一现象的发生，不仅仅是由于能力不够，还在于集团领导的人性不能随着组织的发展而提高。组织不断扩大，发生的问题也越来越大，更深入复杂。如果人性没有得到提升，就无法应对新的局面。
想要让企业的业绩再攀新高，经营者必须提升自己的人性，磨砺自己的人格，除此之外别无他法。正因为如此，我才在盛和塾中提出“提高心性，拓展经营”，才如此费尽苦心阐述提升人格可以提高业绩、让组织成长。
为什么经营者必须要不断提高心性呢？这是为了在经营中能够做出正确的判断。企业的业绩由经营者做出的判断累积而成，因此，经营者必须不断做出正确的判断。要做到十拿九稳，坚定的判断基准是非常必要的。
然而，一般情况下，在急于下决断时，大体都会以“得失”作为基准。 “对自己来说是损是得？”----由于满脑子都是利己和贪欲，所以做出的往往是错误的判断。
在判断事物的是非对错时，为了寻求正确的结论，必须要以“作为人，何谓正确”为准则，即按照事物本身的“善恶”来给出结论。
这里给出了必须要不断“提高心性”的理由。若是不勤于“提高心性”，其判断基准就会堕落为只顾眼前得失，得出的结论必然错误。通过努力磨砺心灵，塑造高尚的人格，就可以根据善恶做出正确的判断。这样，经营不会迷失方向，事业也会茁壮成长。
“盛和塾” 第18届全国大会 塾长讲话 (2010年9月8日)
燃起斗志
工作是真刀真枪决胜负的世界，我们必须时刻以必胜的信念去面对。
我们往往会胆怯，进而放弃初衷，以妥协告终。克服这些困难和压力的动力，源自每个人内心不屈不挠的斗志。就像格斗比赛中的斗志一样，它能使我们冲破所有阻碍，引领我们走向胜利。
无论遇到什么艰难困苦，也一定要燃烧起“绝不服输，一定要胜利”的高昂斗志。
改变所处的世界
虽然同处一个行业，但是，有的企业盈利，有的企业则亏损，经营状况呈现出天壤之别。两家企业都在勤奋努力。但是，如果亏损企业只是持续付出与盈利企业同等的努力，那么，永远也不可能打破现状。
亏损企业需要一气呵成地付出巨大的努力。比如，集中精力致力于降低成本，实现成倍于盈利企业的效果，这样才能够扭亏为盈，迎头赶上竞争对手。像这样一举实现现状改革，就是所谓“改变所处的世界”。
为社会为世人尽心尽力
“为社会为世人尽心尽力”是一个人最崇高的行为。
人往往只顾自己，容易有自私的想法。但是，人能够从帮助他人、为他人尽心尽力中感受到喜悦，任何人都有一颗美丽的心灵。
如果自私的心理过于强烈，那么，美丽的心灵就不会表现出来。所以必须抑制自私的想法，用“利他”之心，“为社会为世人”尽心尽力。
经营十二条
关于“经营十二条”
我把迄今为止在京瓷和KDDI的经营实践中切身体悟的经营的原理原则归纳为12项，称之为“经营十二条”。
一提起经营，人们常望而生畏，许多复杂因素交叉叠加，似乎难上加难。但我却把包含在这些复杂现象中的原理原则提取出来，使之简洁易懂。也就是说，只要领会了其中的要诀，经营就决不是什么难事。
［IHA2002KYOTO］ 基调讲演（2002年4月6日）
第一条
明确事业的目的与意义
确立正大光明、符合大义名分的崇高目的。
第二条
设定具体目标
所设目标始终与员工共有。
第三条
胸中怀有强烈愿望
要怀有能够渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望。
第四条
付出不亚于任何人的努力
一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
第五条
追求销售最大化和经费最小化
利润无需强求，量入为出，利润必定随之而来。
第六条
定价即经营
定价是领导的职责。
价格应定在顾客乐于接受，公司也能盈利的交汇点上。
第七条
经营取决于坚强的意志
经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
第八条
燃烧的斗魂
经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗竞技。
第九条
拿出勇气做事
不能有卑怯的举止。
第十条
不断从事创造性的工作
明天胜过今天，后天胜过明天，刻苦钻研，不断改进，精益求精。
第十一条
以关怀坦诚之心待人
买卖是相互的，生意各方都要得利，皆大欢喜。
第十二条
始终保持乐观向上的心态，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世
六项精进
- 付出不亚于任何人的努力
- 要谦虚，不要骄傲
- 要每天反省
- 活着，就要感谢
- 积善行、思利他
- 不要有感性的烦恼